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Immobilie selbst verkaufen
Sie möchten Ihre Immobilie selbst verkaufen?
Dann haben Sie mit uns den richtigen Partner an Ihrer Seite.
Rund jeder dritte Immobilienverkäufer in Deutschland spielt mit dem Gedanken seine Immobilie selbst zu verkaufen.
Der Grund dafür liegt auf der Hand, Sie möchten sich die Kosten für einen Immobilienmakler sparen, damit der Gewinn theoretisch höher ist.
Der Gedanke "Makler werden lediglich dafür bezahlt Inserate zu schalten und ein paar Besichtigungen durchzuführen" hat sich in den letzten Jahren immer weiter verbreitet. Dennoch sollte man sich bereits im Vorfeld bewusst machen, dass da noch einiges mehr hinzukommt.
Der Immobilien-Verkaufsprozess ist wie ein Uhrwerk. Passen nicht alle Rädchen zu 100 Prozent zusammen, dann haben Sie wahrscheinlich nichts gespart, sondern teures Lehrgeld gezahlt.
Wenn Sie der festen Überzeugung sind, dass Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen möchten, dann benötigen Sie die folgenden Fähigkeiten und Punkte:
Kommunikationsfähigkeiten und Verkaufstalent, organisatorische Fähigkeiten, Durchhaltevermögen, Selbstbeherrschung, Objektivität, umfangreiche Kenntnisse rund um Immobilien und viel Zeit.
Dafür haben wir Ihnen eine allgemeine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Immobilienverkaufsprozess zusammengestellt.
Sollten Sie sich hierbei einen oder mehrere Punkte nicht zutrauen oder haben Sie schon mit dem Verkauf Ihrer Immobilie begonnen und kommen nicht weiter?
Dann können wir Sie an dieser Stelle beruhigen, denn genau für diese Fälle haben wir 3 Unterstützungspakte zur Auswahl, die Ihnen bei den Problemstellungen helfen.
Verkaufsprozess von Immobilien
Zielgruppe und Preisbestimmung
Bevor Sie Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten, müssen Sie Ihre Zielgruppe und den Wert Ihrer Immobilie bestimmen. Mögliche Zielgruppen sind z.B. Familien, Paare, Rentner oder Investoren.
Eine genaue Einschätzung des Wertes Ihrer Immobilie ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie einen angemessenen Verkaufspreis anbieten und potenzielle Käufer anziehen können.
Um den Wert Ihrer Immobilie zu bestimmen, sollten Sie sich mit einem Immobilienmakler, einem Gutachter oder anderen Fachleuten beraten, um eine realistische Preisspanne zu erhalten.
Vorbereitung der Immobilie
Bevor Sie Ihre Immobilie zum Verkauf anbieten, sollten Sie sicherstellen, dass sie in einem guten Zustand ist und potenzielle Käufer anzieht. Das beinhaltet z.B. Reparaturen, Reinigung, Entfernung von Unordnung und persönlichen Gegenständen, sowie eine mögliche Staging (Einrichtung für eine Besichtigung) der Räumlichkeiten. Berücksichtigen Sie an dieser Stelle, dass Sie sich einen Energieausweis für Ihre Immobilie von einem Architekten oder Energieberater anfertigen lassen müssen, denn dieser muss zur ersten Besichtigung vorliegen.
Vermarktung
Um Ihre Immobilie zu verkaufen, können Sie verschiedene Marketingstrategien verwenden, z.B. Anzeigen in Zeitungen oder Online-Portalen, Flyer oder Plakate und Social Media-Kampagnen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und auf sie abgestimmte Werbemaßnahmen einsetzen.
Erstellen Sie eine Verkaufsstrategie
Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Immobilie am besten präsentieren können, um potenzielle Käufer zu erreichen. Dies kann die Erstellung einer detaillierten Beschreibung Ihrer Immobilie und das Aufnehmen von professionellen Fotos beinhalten.
Besichtigungen
Interessenten werden Ihre Immobilie besichtigen wollen. Sie sollten darauf achten, dass Sie bei den Besichtigungen einen guten Eindruck machen, indem Sie freundlich und aufmerksam sind und Fragen Ihrer Immobilie beantworten. Es ist wichtig, dass Sie alle Fragen wahrheitsgemäß beantworten und keine falschen Angaben machen. Machen Sie sich bewusst, dass nicht jeder Interessent alles an Ihrer Immobilie gut findet. Seien Sie so objektiv wie möglich.
Verhandlungen
Wenn ein potenzieller Käufer ein Angebot abgibt, können Sie über den Preis und andere Bedingungen wie beispielsweise eine Anzahlung oder Kaufnebenkosten verhandeln. Sie können auch einen Vertrag aufsetzen, der die Details des Verkaufs enthält.
Schließung
Die Schließung ist der letzte Schritt im Verkaufsprozess. Hier wird der Kaufpreis bezahlt, ein Übergabeprotokoll erstellt, die Schlüssel übergeben und die Eigentumsübertragung wird in der Regel durch einen Notar abgewickelt.
Kaufvertrag
Sobald die Bedingungen vereinbart sind, kann ein notarieller Kaufvertrag aufgesetzt werden, der von beiden Parteien unterschrieben wird. Dieser Vertrag sollte alle Einzelheiten des Verkaufs enthalten, einschließlich des Preises, der Zahlungsbedingungen, des Liefertermins und eventueller Sonderbedingungen.
Beachten Sie, dass dieser Ablauf je nach Land und Region unterschiedlich sein kann.
Es ist wichtig zu beachten, dass beim Verkauf Ihrer Immobilie ohne einen Immobilienmakler zusätzliche Verantwortung auf Sie zukommt. Darunter fällt die Verwaltung von Papierkram und die Klärung rechtlicher Angelegenheiten. Es ist wichtig, sich gründlich zu informieren und sich auf jeden Schritt des Verkaufsprozesses gut vorzubereiten. Es ist ratsam einen Rechtsanwalt oder einen Notar zu kontaktieren, um sicherzustellen, dass der Verkauf reibungslos abläuft.
Unterstützungspakete
Benötigen Sie bei einem oder mehreren Punkten Unterstützung, dann haben wir hier unsere 3 Unterstützungspakete für Sie zur Auswahl:
*In einem Umkreis von 50 km besichtigen wir die Immobilie direkt vor Ort, andernfalls findet die Besichtigung i.d.R. online statt.
**Findet die Besichtigung nicht vor Ort statt, werden wir die von Ihnen geschossenen Fotos so bearbeiten, dass Sie in einer Internetanzeige verwendet werden können.